很多(duō)企業(yè)想快速入局，在高(gāo)流量的短視頻池子裡(lǐ)為(wèi)自(zì)己的品牌或産品赢得一(yī)席之地。比起自(zì)己從(cóng)頭開(kāi)始摸索前行，還(hái)要面對時間資金有去無回的風險，短視頻代運營的一(yī)句“X個(gè)月(yuè)幫你漲粉幾百萬”更讓人心動。但與代運營機(jī)構合作，雖然既定粉絲量目标完成或者延期完成，但仍然有不少被坑的商家，比如數據虛假、内容同質化嚴重等。所以，小(xiǎo)編現在把經驗分享出來，供各位想找短視頻代運營或是正在代運營的各位運營或甲方參考。

避坑指南(nán)一(yī)：想清楚找代運營的原因和要實現的核心目标

       确認找代運營的出發點。是想在短時間内快速入局短視頻？還(hái)是想從(cóng)專業(yè)的短視頻機(jī)構那裡(lǐ)獲得運營經驗？或者是想從(cóng)一(yī)開(kāi)始就(jiù)内部自(zì)運營和外部代運營同時探索？出發點的不同，決定了在代運營機(jī)構的選擇上(shàng)也是截然不同的。另外得明确，要實現的主要目标以及可承受的預算(suàn)。

       在賬号的關鍵方向上(shàng)甲方要有發言權，借助代運營機(jī)構要實現怎樣的目标，是甲方給代運營機(jī)構明确的任務指令。另外，賬号的目标也直接影響代運營機(jī)構的出價。很明顯，承諾做營收或轉化的短視頻代運營機(jī)構目前市(shì)面上(shàng)很少，這是因為(wèi)變現不僅是創作者面臨的難題，更是當前整個(gè)短視頻平台基于産品發展方向和功能(néng)上(shàng)要思考和解決的問題，現階段絕大多(duō)數的代運營機(jī)構肯承諾的隻局限于通(tōng)過内容做粉絲增長(cháng)這一(yī)塊。

避坑指南(nán)二：深度考察代運營機(jī)構

       要完整地了解到(dào)整個(gè)合作機(jī)構的優缺點、團隊現狀、人員(yuán)的能(néng)力模型，過濾掉不靠譜的代運營機(jī)構，避免後續出現小(xiǎo)團隊機(jī)構解散、賬号被擱置的風險。具體而言，可以通(tōng)過考察代運營機(jī)構的生(shēng)存現狀，了解代運營機(jī)構的整體硬實力；通(tōng)過合作細節的談判，較大程度上(shàng)保證代運營賬号的成功概率。

       合作前期跟代運營機(jī)構的反複會(huì)談是十分必要的，确定賬号的目标方向後，考察代運營機(jī)構能(néng)否勝任代運營工(gōng)作的關鍵就(jiù)看(kàn)他們給出的“内容策劃方案”質量如何。有的機(jī)構一(yī)開(kāi)始會(huì)提出很多(duō)短視頻運營創意，但是往往經不起深思和拷問，要麽難以達到(dào)承諾的創意内容要求，要麽是實現的成本過高(gāo)不符合預期。甲方或運營們千萬不要被迷惑、被忽悠！

避坑指南(nán)三：合同條款要細緻，付款分周期

       如果有可能(néng)，盡量把雙方達成的共識寫入到(dào)合同條款裡(lǐ)。諸如代運營機(jī)構的服務内容、拍攝周期、更新頻率、投入的人力及額外的支出承擔方等。一(yī)些不太規範的代運營機(jī)構會(huì)提供一(yī)紙(zhǐ)十分簡單的合作意向合同，看(kàn)似隻是簡單的代運營，其實很多(duō)細節的規範和約束恰恰是對甲方利益的保障，建議有條件(jiàn)的甲方讓内部法務自(zì)己拟定合同。合同這一(yī)個(gè)環節，有三點比較重要的地方：

1、 付款分周期

       多(duō)數短視頻代運營機(jī)構的服務周期是按月(yuè)或者按年(nián)走，根據目标達成現狀周期性付款，是比較合理的方式。在運營策略上(shàng)也可以做周期性的複盤，督促代運營機(jī)構更好地調整和投入運營，也方便甲方了解整個(gè)項目的進展。

2、要有plan B方案

       承諾不要輕易相(xiàng)信，哪怕代運營機(jī)構已經有諸多(duō)成功的短視頻案例。短視頻領域的成功案例永遠(yuǎn)屬于過往，不代表未來，短視頻更新叠代的速度太快。所以，合同裡(lǐ)一(yī)定要寫清楚一(yī)項内容：代運營失敗了怎麽辦？

3、 IP形象産權約束

       代運營公司一(yī)般會(huì)服務多(duō)個(gè)項目，可能(néng)會(huì)合作你的競品。所以建議在合同裡(lǐ)明确約束代運營機(jī)構：後續不得利用已有的IP形象去打造一(yī)模一(yī)樣風格的賬号。

避坑指南(nán)四：把控選題防範風險

       代運營機(jī)構生(shēng)産出來的内容需要甲方來做二次的檢查和調性的整體把控。因為(wèi)代運營機(jī)構在生(shēng)産時想得更多(duō)的是如何迎合用戶的喜好，不會(huì)太細緻地考慮到(dào)企業(yè)的調性和内容的尺度。

避坑指南(nán)五：提前做賬号承接方案的準備

       合作終會(huì)走到(dào)盡頭，任何一(yī)家想要在短視頻領域長(cháng)期布局的企業(yè)都會(huì)自(zì)己搭建短視頻團隊來做賬号的運營和轉化，這是企業(yè)須要培養的團隊内生(shēng)力。對于操盤代運營賬号的運營來說，從(cóng)一(yī)開(kāi)始就(jiù)要想好合作到(dào)期時賬号要如何做承接。建議在代運營賬号進行到(dào)2/3的周期時，開(kāi)始籌備承接的内容轉型。如果賬号當前的風格形式可以直接延續，就(jiù)提前換内部人馬生(shēng)産内容測試用戶反應；如果賬号風格不是企業(yè)團隊可以延續的，就(jiù)需要跟代運營溝通(tōng)，讓他們配合逐步做内容方向的調整和人設IP的淡出、替換工(gōng)作。

       短視頻代運營機(jī)構現階段能(néng)實現的主要價值是做内容的生(shēng)産，幫助新賬号快速冷啓，短視頻的核心内容生(shēng)産能(néng)力須要掌握在企業(yè)自(zì)己手裡(lǐ)，它才具備能(néng)持續給企業(yè)創造價值和造血的能(néng)力。而且賬号轉化變現的背後需要完整的商業(yè)團隊、産品的供應鏈、客服的支撐，不隻是代運營機(jī)構可以獨立完成的。