因為(wèi)抖音(yīn)具有強大的傳播力和帶貨能(néng)力，所以直播帶貨盛行一(yī)時。今天小(xiǎo)編總結了一(yī)些直播代播機(jī)構的賣貨經驗技(jì)巧，分享一(yī)些直播帶貨的常見(jiàn)誤區和改進方法，希望能(néng)幫助到(dào)直播運營和主播們~

 一(yī)、商品的展示缺乏美感

       以美食為(wèi)例，常見(jiàn)誤區：以主播為(wèi)焦點，美食鏡頭太少，看(kàn)不到(dào)或者看(kàn)不全放(fàng)在桌子上(shàng)的商品；隻展示食品的包裝、大小(xiǎo)，很少展示食品的色香味，比如水(shuǐ)果的果肉，小(xiǎo)火鍋煮熟後熱騰騰的食物(wù)畫(huà)面。對此，可以嘗試做以下(xià)調整：

       ①多(duō)面展現商品：把直播中要推廣的商品擺在桌子上(shàng)，調整機(jī)位，把桌子上(shàng)的商品拍攝完整框進直播畫(huà)面中；把食物(wù)好看(kàn)誘人的地方展現出來。

       ②展示商品能(néng)引入流口水(shuǐ)的樣子：比如甜瓜，切開(kāi)展示甜瓜裡(lǐ)面的果肉，小(xiǎo)火鍋展現煮熟後，食物(wù)香辣的畫(huà)面，一(yī)定要把食物(wù)美味的樣子表現出來，千萬别再拿著(zhe)包裝袋再鏡頭前晃了！

       ③邊吃(chī)邊展示，饞哭屏幕前的粉絲寶寶：一(yī)邊吃(chī)，一(yī)邊展示，讓看(kàn)著(zhe)更有代入感，想買一(yī)單嘗嘗。

二、缺乏穿搭效果的展示 

       隻拿著(zhe)衣服在鏡頭前晃幾下(xià)，不展示上(shàng)身效果。建議将推廣的服裝穿在身上(shàng)向用戶展示服裝的上(shàng)身效果，并解說服裝的亮點。一(yī)定要講清楚衣服的面料、觸感、适合什麽身材類型穿、怎麽搭配...這樣粉絲才會(huì)覺得你是可信的，會(huì)逐漸對你産生(shēng)信任。覺得你會(huì)給我推薦合适的衣服，而不是為(wèi)了賣貨青紅(hóng)不分，隻想賺錢(qián)。

三、缺乏使用前後的效果展示

       隻展示商品的包裝，不展示商品效果或商品效果的展示不充分；比如美妝的産品，用戶關注的就(jiù)是産品的功效。如一(yī)款遮瑕，用戶想看(kàn)的就(jiù)是這款遮瑕遮蓋毛孔、痘痘、黑(hēi)頭的能(néng)力有多(duō)強，防水(shuǐ)能(néng)力怎麽樣....粉絲想看(kàn)的是産品的效果，隻有看(kàn)到(dào)效果之後，才會(huì)産生(shēng)購買欲望。建議從(cóng)以下(xià)2方面做出改進：

       ①運用對比手法突出産品效果：在手上(shàng)或者臉上(shàng)直觀的展現出商品的效果，（如遮瑕産品，塗在臉上(shàng)或者手上(shàng)，通(tōng)過對比的方式直觀的告訴大家産品的遮瑕效果有多(duō)強。

       ②挖掘産品亮點：提取産品與衆不同之處，可以從(cóng)産品的配方、功效、氣味、質感等方面來與其他産品作對比，挖掘産品的亮點，展示産品的亮點。因為(wèi)直播間平均停留時間都是很短的，如果在2分鍾之内沒有講清楚這款産品的功效和優勢，用戶可能(néng)就(jiù)跳出了。

四、産品介紹抓不住要點、缺乏重複性 

       進入直播間的用戶是不停流動的，需要不停重複的介紹，你可能(néng)認為(wèi)自(zì)己像個(gè)複讀(dú)機(jī)不停的重複，但對用戶來說實際是聽你介紹。建議把每個(gè)商品的推廣時間控制在2分鍾，在這兩分鍾内邊展示商品，邊口播介紹商品的核心賣點同時解答用戶的問題。介紹完之後繼續重複之前的動作。

五、缺乏對價格的介紹

       埋頭介紹産品，不說價格是多(duō)少。或者隻說秒(miǎo)殺價是多(duō)少，不強調原價是多(duō)少。所以，需要重複強調價格對比：反複不停的強調原價是多(duō)少，直播中的秒(miǎo)殺價是多(duō)少，通(tōng)過原價和秒(miǎo)殺價的對比，讓用戶直觀的感受到(dào)優惠。 

六、不教用戶如何購買 

       一(yī)直強調用戶快去下(xià)單購買，或者讓用戶點擊下(xià)方就(jiù)可以買，卻不展示購買步驟。所以，要親身示範購物(wù)流程：用另一(yī)部手機(jī)對著(zhe)屏幕，給用戶演示商品購物(wù)袋的位置，如何點擊購買。并在每次商品介紹完後重複給用戶演示如何購買。（很多(duō)用戶不知道怎麽下(xià)單，不知道購物(wù)袋長(cháng)什麽樣，需要詳細展示）

七、不主動和用戶互動

       等著(zhe)用戶留言提問，沒有用戶留言就(jiù)對著(zhe)屏幕的等著(zhe)不主動展示介紹産品。要提高(gāo)自(zì)主性：模仿電(diàn)視購物(wù)的推銷員(yuán)，即使沒有人用戶，也要充滿激情的介紹産品，主動找用戶聊天互動。比如介紹某件(jiàn)商品後，主動問用戶是否喜歡，喜歡的扣1等；或者借助一(yī)些直播間活躍氣氛的玩法，比如紅(hóng)包、抽獎、福袋、砍價等玩法來活躍直播間的氣氛。

八、沒有有效引導 

       專注于與粉絲互動解答問題，沒有有效引導粉絲購買。所以，一(yī)定要注意引導粉絲點擊購物(wù)車下(xià)單，特别是在做活動的時候，要經常用自(zì)己手機(jī)展示怎麽在直播間領券、購買商品。

       大家在直播的過程是都是需要一(yī)些活動來活躍直播間的氛圍，因為(wèi)抖音(yīn)和淘寶不一(yī)樣，淘寶是電(diàn)商平台，抖音(yīn)是一(yī)個(gè)娛樂平台。直播代播之所以有很多(duō)成功案例，就(jiù)是因為(wèi)他們了解平台和用戶特性，避免了這些誤區。如果僅僅是一(yī)個(gè)商品接著(zhe)一(yī)個(gè)商品的來介紹，就(jiù)會(huì)比較枯燥，很難留住直播間的人。所以直播帶貨除了常規的介紹産品，同時也要具有娛樂性。